La vente d’une maison ou d’un appartement est évidemment liée à des critères très concrets (la taille, l’emplacement, le prix) mais c’est aussi une multitude de détails qui va faire la différence et déclencher le coup de cœur de l’acquéreur. Ce dernier doit impérativement se sentir bien et se projeter avec plaisir. Un salon encombré, des ampoules grillées, les miettes du petit-déjeuner sur la table, autant d’éléments qui risquent de faire « capoter » la vente. Nathalie Favreau-Coudert, Conseillère synapse-immobilier a mis sa casquette de décoratrice d’intérieur pour nous distiller quelques conseils pour vendre vite et bien.
1- Tout réparer, bien nettoyer
Une vitre fêlée, un portillon qui ferme mal, des ampoules grillées, avant toute visite faites un « check » de votre bien du sol au plafond. Aussi anodins paraissent-ils ces petits manquements peuvent vite créer une sensation désagréable chez l’acquéreur potentiel, comme un air de laisser-aller. De la même façon, assurez-vous que la maison ou l’appartement soit propre et les placards correctement rangés. S’ils débordent, ils peuvent donner l’impression que les rangements ne sont pas suffisants. A l’inverse, n’en faites pas un lieu trop aseptisé, un livre sur un fauteuil, des magazines qui trainent, une chambre d’enfant légèrement en désordre contribuent à créer de la vie.
2- Désencombrer et fluidifier la circulation
Rien de pire qu’un acquéreur potentiel qui se heurte aux meubles et ne sait pas dans quel sens circuler. Il est impératif de désencombrer avant chaque visite. Faites du tri, passez à la décharge, donnez ce que vous ne souhaitez plus, ou placez vos encombrants au garage, bref, faites le vide pour apporter de la respiration. Avantage ? Ce premier vous permettra un gain de temps pour le vendeur au moment du déménagement.
3- Dépersonnaliser la décoration
Comme l’adage le dit si bien, chacun ses goûts, mais une décoration trop connotée peut être un refouloir pour qui ne partage pas ses préférences. Jouez plutôt la carte de la neutralité, n’hésitez pas à retirer des éléments à fort parti pris, retirez les bibelots qui peuvent donner une sensation de surcharge, repeignez en blanc un mur trop coloré. La sensation de vide visuel donne une impression d’espace.
4- Chaque espace sa fonction
Attention aux pièces fourre-tout où cohabitent bureau, canapé et table à repasser. Chaque pièce doit avoir une fonction bien définie. Le visiteur doit voir que la pièce est assez grande pour contenir les éléments qui la définissent par essence (lit + commode+ table de nuit pour une chambre). Ne pas hésiter à acheter des matelas gonflables hauts que vous recouvrirez avec une jolie housse de couette. Vous pouvez meubler un bien vide à l’aide de vieux meubles personnels ou achetés sur le Boncoin pour pas cher. Ne pas meubler forcément toutes les chambres mais mettre un élément de déco dans l’axe de vision.
5- Sublimer les détails
Il est important de valoriser des détails qui ont peut-être été oubliés au fil du temps, un beau parquet, une jolie cheminée, un lavabo à l’ancienne, des moulures au plafond, ce sont ces éléments que l’on ne voit plus forcément et qui feront peut-être la différence lors de la vente.
6- Parfum neutre
Attention aux mauvaises odeurs (de cuisine, de cigarette) lors de la visite. Ce détail peut paraître accessoire mais rien de plus désagréable que d’entrer dans une maison où règne encore les traces odorantes du déjeuner. Avant chaque visite, pensez à aérer longuement les pièces et à vaporiser un parfum d’intérieur léger et discret.
En conclusion, veillez à respecter une harmonie globale, et n’hésitez pas à impliquer vos enfants dans les différents rangements.
Merci à Nathalie Favreau-Coudert pour ses conseils judicieux.
